Kajabi vs Kartra徹底比較【2026年最新】オールインワンツールを選ぶならどっち？

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2026.08.30

オンライン講座やコーチングを本格的にビジネス化しようとすると、必ずと言っていいほど名前が挙がるのがKajabiとKartraです。どちらも「講座販売＋マーケティングまで1つで完結できる」オールインワン型のツールですが、実際に何が違うのか分かりにくいという声も多く聞きます。

この記事では、料金・機能・評判の3つの軸でKajabiとKartraを正面から比較します。すでに両ツールの個別レビューもありますので、より詳しく知りたい方はあわせてご覧ください。

※本記事は公式サイトおよび第三者の比較レビュー・ユーザーレビューをもとに構成しています。料金・機能はサービス側の変更が比較的頻繁にあるため、契約前には必ず公式サイトの最新情報をチェックしてくださいね。

まずは料金の違いから

どちらも複数の料金プランを用意していますが、含まれる機能の範囲がプランごとに大きく変わる点は共通しています。

プラン Kajabi Kartra
エントリー Basic：月額$179（年払い$143/月〜） Essentials：月額$59（年払い$52/月〜）
ミドル Growth：月額$249（年払い$199/月〜） Starter：月額$119（年払い$99/月〜）
上位 Pro：月額$499（年払い$399/月〜） Growth：月額$229（年払い$189/月〜）
最上位 ― Professional：月額$549（年払い$429/月〜）

単純な最安値だけで見るとKartraの方が手を出しやすく見えますが、注意したいのはエントリープラン（Essentials）の制限の厳しさです。連絡先数500件、ページ数5、コース/メンバーシップ1つまでという制約に加えて、売上に対して5%の取引手数料がかかります。ここから一段上のStarterプラン（$119〜）に上がって初めて、ページ数無制限・取引手数料0%になるため、実質的な比較対象はKajabi BasicとKartra Starterになるケースが多いはずです。

Kajabi側も、2025年秋の料金体系見直し（通称「Kajabi Evolved」）でBasicプランの連絡先上限が縮小されるなど変更が入っているので、契約前に必ず現行プランの上限を確認してください。

機能の違いも見てみよう

機能 Kajabi Kartra
コース・動画ホスティング ◎ 両社の中でも最も評価が高いポイント。ドリップ配信やコホート型講座、アセスメントまで対応 ○ ホスティング自体は可能だが、コース構築の専門性より「コンテンツを囲い込む」用途寄り
コミュニティ機能 ◎ 全プランに標準搭載。受講生同士のつながりを作りやすい △ 明確なコミュニティ機能はなく、メンバーシップサイトでの代用が中心
メール・SMS配信 ○ タグ・セグメント配信に対応。ただしシーケンスは1日1通までなど制限あり ◎ メール＋SMSに対応し、配信の自由度・到達率の評判が高い
ファネル構築 ○ 一通り使えるが、位置づけはあくまで講座販売の補助機能 ◎ Kartraの中核機能。ビジュアルでのファネル設計や分析ツールが充実
ヘルプデスク（問い合わせ管理） △ ネイティブ機能としては提供されていない ○ Growthプラン以上で搭載（下位プランでは使えない）
予約・カレンダー機能 △ 標準搭載なし ○ Starterプラン以上で搭載（レビューでは安定性に課題ありとの声も）
アフィリエイト管理 △ 公式サイト上で目立った訴求はなし ○ Growthプラン以上でパートナー管理機能を搭載

表を見ても分かる通り、Kajabiは「講座とコミュニティを軸にしたコンテンツビジネス」に特化する一方、Kartraは「ファネル・ヘルプデスク・予約・アフィリエイトまで含めたマーケティングOS」を志向しています。どちらが優れているというより、そもそも作りたいビジネスの形が違う、と捉えるのが実態に近いと思います。

評判・口コミもチェックしておこう

レビューサイトによって評価にはややばらつきがありますが、傾向としては以下のような声が多く見られます。

Kajabiへの主な不満：料金の高さ（特に初心者には割高との声）、カスタマーサポートの対応品質のばらつき、メール配信やEC機能がコース機能ほど突出していないこと。

Kartraへの主な不満：学習コストの高さ（「初心者向きではない」という声が最も多い）、UIがやや古く操作に手間取るという指摘、エントリープランの制限が厳しく早々に上位プランへの移行を迫られること。

興味深いのは、両ツールとも「機能は充実しているが、使いこなすまでのハードルがある」という点で共通の評価を受けていることです。無料トライアルやデモを活用して、実際の管理画面の操作感を試してから契約するのがおすすめです。

で、あなたはどっちに向いてる？

Kajabiが向いていそうな人

  • 講座・コーチング・コミュニティを軸にしたコンテンツビジネスをしたい人
  • 動画講座のクオリティや受講体験を重視したい人
  • 予算に余裕があり、洗練されたテンプレートで手早く形にしたい人

Kartraが向いていそうな人

  • 講座販売よりも、集客ファネルやマーケティング全体を1つのツールで完結させたい人
  • 問い合わせ対応や予約管理、アフィリエイト運用まで含めて内製化したい人
  • 多少の学習コストをかけてでも、機能の幅広さを取りたい人

まとめ：軸にしたいのは「講座」か「マーケティング」か

KajabiとKartraは、どちらも高機能なオールインワンツールですが、得意分野は明確に分かれています。講座・コミュニティ運営を中心に据えたいならKajabi、ファネルやヘルプデスクまで含めたマーケティング基盤を求めるならKartraが有力な選択肢です。

迷ったときは、「自分のビジネスで一番時間を使う作業は何か」を考えてみてください。それが講座づくりや受講生とのやり取りならKajabi、集客導線の設計や問い合わせ対応ならKartraに軍配が上がりやすいはずです。

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Kartraは14日間の無料トライアルが用意されています。詳細は下記の公式サイトからご確認いただけます。

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関連記事

情報源
Kajabi公式料金ページ（kajabi.com/pricing）
Kartra公式料金ページ（kartra.com/pricing）
Podia「Kajabi vs Kartra」比較記事（podia.com/articles/kartra-vs-kajabi）
G2・Capterra・TrustpilotのKajabi/Kartraユーザーレビュー

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